ÂNCORAS DA PNL E CONDICIONAMENTO

A ancora da PNL é o uso de um estímulo externo, que pode ser um som, uma imagem, um toque, um cheiro ou um sabor, que dispara uma resposta uma resposta em si ou em outra pessoa.

A âncora da PNL é o uso de um estímulo externo, que pode ser um som, uma imagem, um toque, um cheiro ou um sabor, que dispara uma resposta uma resposta em si ou em outra pessoa. Ou seja: As âncoras nos permitem acessar estados emocionais por meio de estímulos externos, e nós fazemos isso por meio de associações. 
 
Quando algo está ancorado, reagimos sem pensar, e isso pode ser benéfico ou doloroso. Você consegue pensar em alguém que, sempre que você vê, você se encolhe? Ou talvez, quando você visita seus pais, você se sente como criança? Nesses dois casos, essas respostas automáticas estão ancoradas, e quando usamos as âncoras da PNL, fazemos ou quebramos essas associações deliberadamente. 
 
Para entendermos melhor, precisamos observar primeiro o condicionamento clássico, de Ivan Pavlov. 
 
O estudo científico do condicionamento clássico começou por volta da virada do século XX, quando uma descoberta acidental foi feita por um fisiologista russo chamado Ivan Pavlov, que estudava o papel da saliva na digestão.
Pavlov estudava a resposta reflexiva das glândulas salivares à presença de comida na boca dos cães, e para isso ele implantou cirurgicamente tubos nas bochechas dos cães para que a saliva pudesse ser drenada e medida com precisão quando pequenas quantidades de alimento eram colocadas na boca dos cães. 

Pavlov notou, no entanto, que os cães que estavam no experimento há alguns dias começaram a salivar quando o atendente entrava na sala com o prato de comida, antes mesmo que a comida fosse colocada em suas bocas. As visões (e provavelmente os sons) do atendente tinham chegado a invocar uma resposta que somente a comida originalmente provocara. 

Esse fato teria passado despercebido se os tubos não tivessem sido colocados nas bochechas dos cães, e esse é o acidente da descoberta.
Um cão que saliva sempre que vê um atendente de laboratório pode não parecer um grande passo à frente para a ciência à primeira vista. Mas Pavlov sabia que ele havia testemunhado uma forma de aprendizado que não se baseava em nada mais que a associação repetida de dois estímulos. 
 
Como a experiência do cão com a comida estava ligada à visão do atendente, o comportamento do cão foi mudado e o cão agora salivava com os estímulos do atendente que se aproximava. Isto é, os estímulos provocaram uma resposta. 

Essencialmente, o que Pavlov descobriu foi o modelo de aprendizagem que funciona tanto em animais quanto em humanos.
Para entender o condicionamento clássico, é melhor descrever as experiências de Pavlov.

ANCORAS DA PNL E CONDICIONAMENTO - SILAS NEVES
Pavlov percebeu que, quando um cão é introduzido em um prato de comida, a reação ou o reflexo natural do cão era começar a babar. A baba do cão foi então uma Resposta Incondicionada à presença do alimento. A comida era então o Estímulo Incondicionado. O que Pavlov então descobriu foi uma associação que ocorreu quando um sino tocou quando a comida foi apresentada ao cão.

Normalmente, um sino é um Estímulo Neutro, o que significa que, por si só, um sino não causará nenhuma reação real a um cão. No entanto, quando o sino foi tocado em conjunto com a apresentação da comida, o cão começou a associar o toque do sino com a presença de comida. 

Depois de algum tempo, Pavlov precisou apenas tocar o sino e o cachorro começou a babar. Nesse sentido, o sino tornou-se um Estímulo Condicionado e a baba do cão tornou-se a Resposta Condicionada

Essa descoberta levou Pavlov a outros 30 anos de estudo em torno do conceito de respostas condicionadas e aprendizado. Durante este período, Pavlov identificou 5 processos principais de condicionamento, que são: 
 
1. A aquisição: É a etapa inicial de aprendizagem quando uma resposta se estabelece pela primeira vez, e então ela se fortalece gradualmente. Durante a fase de aquisição do condicionamento clássico, um estímulo neutro se emparelha repetidamente com um estímulo não condicionado. 

Recordemos que o estímulo não condicionado é algo que, de forma natural e automática, desencadeia uma resposta sem nenhuma forma de aprendizagem. Uma vez realizada a associação, o sujeito começará a emitir um comportamento em resposta ao estímulo previamente neutro, que agora é conhecido como estímulo condicionado. Nesse ponto a resposta já foi adquirida. 

2. A extinção ocorre quando a aparição de uma resposta condicionada diminui ou desaparece. No contexto do condicionamento clássico, isso acontece quando um estímulo condicionado já não está emparelhado com um estímulo não condicionado. 

Às vezes, no entanto, uma resposta aprendida pode ressurgir repentinamente inclusive depois de um período de extinção. 
 
3. A recuperação espontânea é a reaparição da resposta condicionada depois de um período de descanso ou um período de resposta diminuída. Se o estímulo condicionado e o estímulo não condicionado já não estão mais associados, a extinção ocorrerá muito rapidamente, depois de uma recuperação espontânea. 

4. A generalização do estímulo é a tendência do estímulo condicionado a evocar respostas similares depois de a resposta já ter sido condicionada. No famoso experimento do Pequeno Albert, de John B Watson, uma criança pequena estava condicionada a ter medo de um coelho branco. A criança demonstrou uma generalização do estímulo ao ter medo também como resposta a outros objetos brancos peludos, incluindo bichinhos de pelúcia e o próprio cabelo de Watson. 

5. E a discriminação é a habilidade de diferenciar entre estímulos similares (o cão aprende eventualmente a dizer a diferença entre o sino e a campainha).
Pavlov foi finalmente premiado com o Prêmio Nobel pela identificação e teorização do termo "condicionamento clássico" no curso de sua pesquisa fisiológica. Ele acabou se tornando um psicólogo e, no processo, ajudou a mudar a direção da pesquisa psicológica. 

O condicionamento clássico tornou-se uma importante ferramenta nas formulações teóricas de behavioristas posteriores. Isso lhes permitiu explicar o comportamento sem ter que considerar a consciência. A descoberta de Pavlov do condicionamento clássico forneceu o primeiro mecanismo para explicar a aprendizagem sem referência à mente.

E quando criamos âncoras na PNL, nós simplesmente estamos condicionando o nosso cérebro a entrar em um estado determinado e desejado por meio de algum estímulo, que pode ser externo ou derivado da própria pessoa, como construção de imagens mentais, gestos específicos, frases ditas em determinadas tonalidades etc.


Quer ganhar 3 aulas de PNL?